因为现在新接手了美国站和欧洲站户外线产品 那我就以户外运动夏季产品为例 讲一下整体思路
一 在旺季前两三个月上线产品 (品类流量上升期)
第一个月(跑关键词收录和上评 )
1. 准备两套展示图 两套A+ 进行A/B测试 配合广告测试点击率
2. 同步开启自动广告 此时会4组匹配模式都在一个活动里 跑链接数据 观察是否跑出来的词和ASIN相关性足够 如出现很多相关性不高的词 链接关键词重新做调整
3. 同时配合刷单上评 不开折扣 获取较为准确不受其他因素影响的数据
4. 一周到两周时间基本完成测试并完成基础的评价积累 用于测试的广告活动关闭
5. 开始搭建引流的广告结构 自动广告分四个 一个活动对应一种匹配方式 互补同类低竞价低预算 跑关联收录 宽泛中竞价高预算 紧密高竞价高预算 一组广泛打大词否大词 跑限定长尾词收录 低竞价低预算 一组广泛打大词 测试点击转化 精准跑长尾词 低竞价高溢价TOS 高预算 配合刷单及折扣跑转化 积累评价
第二 三个月
1. 评价积累足够 链接转化稳定 关键词收录基本完成后便进入第二步 从第一阶段搭建广泛大词里挑选表现最好的词 点击转化ACOS最优 集中预算开精准怼这个大词 同时降低自动广告里loose match匹配的竞价预算 或者直接关闭。
2. 配合站内秒杀和7天秒杀 迅速推动大词排名 产生局部优势
3. 收缩第一个大词预算 挤出来的预算给第二个大词 同样配合站内外活动
4. 等所有大词上首页后 此时自然排位已经靠前并且稳定 便可收缩广告预算 维持在一个合理的花费范围
5. 收割旺季红利
以上 便是大体的推广思路 基本是比较传统的做法 也是大家都所熟知的打法。
但是如果节奏不对 在重要节点做了错误的事情 结果就会出现偏差
比如在该做测试引流 积累评价的时候 直接怼大词排名 在流量相关性未完全得到识别前就盲目的去各种deals群做活动 前者未考虑链接转化是否承接得住 后者影响用户画像生成 便一步错步步错 链接权重及相关性收录都已被破坏 后续再推便很吃力了。
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