亚马逊CPC高级 课程培训
一、广告的用途
二、哪些产品适合做广告
客单价高的产品 ACOS=广告费/销售收入 （客单价高，Acos低）
新奇特产品（引起消费者注意，曝光在消费者眼前）
搜索产品前三页，产品相比有竞争力，否则浪费广告费用
评论有十多条的新品
三、打广告的误区
• 1、过分控制ACOS，放弃了更多的曝光机会
• 2、低预算
• 3、低出价，出价低，排名低
• 4、投入广告后，不理不睬
• 5、没有及时否定无效流量，拉低了广告的转 化率，影响广告的质量
做广告前的准备
•转化率
•点击量
如何做好转化率？
一、标题
1.相关性
2.SEO原理，标题核心关键词越靠前，权重越重越大
3.核心关键词+逗号+品牌+其他细节卖点
4.买家体验移动端有效展示字符80左右
二、图片
主图：3D渲染图--anker & 突出卖点（打擦边球）
二图：尽量与主图保持一个风格，避免落差太大
3--5：爆炸图或者细节图 & 针对差评作图 & 参数对比图
六图：场景图（单场景或者拼凑场景图）&功能图
数量：九张图片
Tips：考虑消费者对这些图片的心理过渡
三、价格
1.设置价格sale price 和 standard price
2.Standard price打折扣为71%至sale price
3.Standard price设置高于同行，相比较而设置
四、Bullet Point
1.第一个点，提炼，概括
2.避免关键词的的堆砌
3.埋词—四个点的剖析里埋藏其他关键词
4.可以写售后保障
5.写what is included
五、Description
1.语言本土化（找老外或者别人的测评中的地道描述）
2.售后保障——减少下单顾虑
3.突出卖点详细点缀描述
4.提供短连接左关联销售的引导
5.A+页面图片颜色大概控制在三个颜色里面
6.增加卖点——增强下单信心
