| 维度 | 方法 | ||
| 市场 | 市场的规模 | 市场的规模决定了产品的销量空间 | 1. 常见工具基本都有市场分析的功能。 |
| 2. 亚马逊后台的官方数据。输入相关关键词看细分市场的搜索量，购买量。sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer?mons_redirect=stck_reroute | |||
| 市场的趋势 | 是上升，是下降，是平稳，是波动？ |
1. 谷歌趋势。搜索相关关键词。 2. 同类产品的历史趋势。 3. 常见工具基本都有统计这个。 |
|
| 对新品接受度 | 上架不久评论少的新品是否能进入BSR？有些市场对新品友好，新品比较容易推上去。有的市场可能基本都是几年的老品，这种市场，新品短期要挤进去很难。 | 看类目前100新品的数量的占比 | |
| 品牌垄断 | 是否有知名大品牌垄断？如果有某个品牌大量占据类目头部排名，普通卖家难与其抗衡。 |
1. 常见工具基本都有统计这个 2. 自己也可以去类前100里面去统计 |
|
| 产品垄断 | 销量是否都集中在头部某几个产品上？ 有些市场销量比较集中，头部的产品才有蛋糕，尾部的基本就没什么销量了。销量集中度高类目需要资金雄厚的卖家，一旦占据头部可以获得大量的市场份额。 小卖家相对比较适合集中度比较小的，销量分布比较均匀的类目。 |
1. 常见工具基本都有统计这个。 2. 自己也可以去类前100里面去统计 |
|
| 评分区间 | 类目的主要评分区间，同款竞品做到几分？我们的评分能不能做的比市场平均好 |
1. 常见工具基本都有统计这个。 2. 自己也可以去类前100里面去统计 |
|
| 上架时间 | 标品市场一般需要长时间运营才能达到比较好的效果。一些标品的市场，排名靠前的，一般都是卖了很久的。非标品如果市场认可，可以在短时间内达到较好的效果。 |
1. 常见工具基本都有统计这个。 2. 自己也可以去类前100里面去统计 |
|
| 价格区间 | 主要价格区间。价格的分布情况。自己的定价落在什么区间？是否和合理？ |
1. 常见工具基本都有统计这个。 2. 自己也可以去类前100里面去统计 |
|
|
|
|||
| 产品性质 | 侵权 |
一般有商标侵权和专利侵权两种， 一旦侵权，立刻下架其产品。任何有侵权的产品，都不建议做。 |
1. 美国专利局网站查看。 2. 也有许多网上的专利数据库可以查询。 3. 还可以叫律师帮查。 4. 也可尝试问供应商看看。 https://www.wearesellers.com/question/19032 https://www.wearesellers.com/question/24251 |
| 违禁产品 | 不合法合规的产品不要去卖。 | sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202024200 | |
| 销售条件 | 在平台上销售是否需要特别的条件，各种审核，证书等。 |
1. 可以通过能不能跟卖目标产品来粗略判断。 2. sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G200164330 |
|
| 清关条件 | 有些产品清关就是比较麻烦，需要证书。有些需要额外的费用。如食品，种子等。有的税率很高，如玻璃，有的会有额外的检测费用，如实木等。带电，带磁，带液体等。 |
1. 咨询货代 2. 自己网上搜索 |
|
| 大小 | 产品的大小决定了头程运费和FBA费用，也决定了你的利润。体积大的产品意味着高运费，高仓储费。如果没有足够高的利润空间，选这种产品，如果卖都不动，仓储成本会很高。这种要有足够的利润才做，不然就是冒着大风险，做小收益的事情了。 |
|
|
| 多变体 |
多变体产品，用户有不同个性的需求，这种类型的产品可能就是得给用户比较多的选择才比较有竞争力。多sku所以库存问题也很大 。 做这类产品可以通过竞品的评论数量来分析哪个变体卖的好，从而给自己产品一个更好的定位和备货计划。 |
同类产品是否多在多变体售卖 | |
| 需求 | 短期的爆款？如指尖陀螺，还是消费者的长期的刚需？ |
1. 谷歌趋势。 2. 网上搜索。 3. 社交网站等。 |
|
| 季节性 |
有的产品是只有季节到了才有销量，比如圣诞的装饰产品。 做这些产品备货要很谨慎，避免过季压货现象。 有的产品是季节到了，销量会比平常多，比如雨伞。 |
1. 通过google trend看相关关键词的波动情况。 2. 季节产品可参考老款listing的历史销量。 |
|
| 破损率 | 漂洋过海的，对易碎品不友好。破损率高的产品要有更大的利润空间来支撑。易碎品包装要下大工夫。 |
|
|
| 退货率 | 退货率高的产品基本会大量侵蚀你的利润，需要要较高的利润支撑。一些产品就注定退货率高，如衣服。 | https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products | |
| 转化率 | 带有较强主观喜好的产品。转化率一般都比较低，前期的广告成本一般都很高。如衣服。 | https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products | |
| 复购率 | 商品是否需定期购买。这类产品做的好，会有很多老客户。 |
|
|
| 区别度 | 与其他同类产品的外观区别度。如果区别度太小，最后很大可能拼的就是价格了。 | 前台搜索相关主要关键词，查看同款是否很多。 | |
| 缺陷 | 是否有明显的产品缺陷，是否能升级产品解决这个缺陷？店铺绩效能否抗的住卖这个产品可能的大量不好评论的影响？ | 竞品的星级，评论等 | |
| 售后问题 | 产品是否有售后维修问题。售后咨询等。 |
|
|
| 保质期 | 是否会过期. 是否会随着时间，产品的质量下降。比如卖个气球。 |
|
|
| 购买决策 | 消费着购买决策长短。买个手机肯定比买的早餐考虑的因素要多。 |
|
|
| 参数 | 需要参数决定购买的产品注定低转换率，一个300度近视的人买眼镜，他就不可能买一个200度的眼镜。一些产品配件也是，汽车配件等也是。 |
|
|
| 消费者对产品的认识 | 有一些产品，消费者可能见都没见过，不知道有这种产品，比如汽车被发明前，没人知道汽车是什么。那么这类产品要让客户卖单，就得需要很多的教育客户认识这个产品的成本。这类产品的推广方式肯定和那些消费者就有充分认识的产品大为不同了。 |
|
|
| 产品使用者 | 买家是买自己使用还是买给他人使用。买给他人和买给自己，顾客考虑的点肯定是不一样。 |
|
|
| 用户对产品的主要需求 | 我们的产品是否提供了最基本满足用户普遍需求的功能。 |
|
|
| 解决痛点 | 这个产品满足了用户什么痛点，用这个痛点的用户群体大不大？值不值做，市场上有解决这类痛点的其他产品吗？如果有，市场上同类解决这个痛点的产品是怎么样的？相对他们，我们的有什么优势？ |
|
|
|
|
|||
| 关键词 | 精准描述产品的关键词 | 有没有专有描述该产品的关键词。有的产品用户还没有专门描述这个产品的词。要靠其他相关度小的词，或者相关市场的词，来让消费者触达这个产品。 | 前台搜索关键词是否跳出大量同类产品。还是产品乱七八糟什么都有的。 |
| 词根 | 买家是否可以通过是多个不同词根的关键词发现这个产品。还是只有非常有限的词根。 |
1.反查竞品，看竞品的流量组成情况。 2.后台商品探测器看相关分析市场的关键词。 https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer/?mons_redirect=stck_reroute |
|
| 集中度 | 该产品的关键词流量是否只存在某几个关键词上。集中度高的，竞争很大。但是一旦你排在前面，那单量就会非常多。 |
1.ABA查看相关关键词是否有很明显的断层情况。 https://sellercentral.amazon.com/analytics/dashboard/searchTerms 2.商品探测其看相关关键词是否有很明显的断层情况。 https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer/?mons_redirect=stck_reroute 3. 相关亚马逊工具 |
|
| 搜索量 | 主要精准关键词搜索量也反映了该市场的大小。 |
1. 亚马逊后台的ABA工具。https://sellercentral.amazon.com/analytics/dashboard/searchTerms 查出的数据不是具体的搜索量。是排名，越靠前说明搜索越多。 2. 后台商品探测器。https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer?mons_redirect=stck_reroute 3. 相关亚马逊工具 |
|
| 转化率 |
一般来说精准的词，转化率比产其他关键词高。 产品关键词集中话，转化也高。 |
https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer?mons_redirect=stck_reroute | |
| 购买量 | 购买量=搜索量*转化率 | https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer/?mons_redirect=stck_reroute | |
| 多属性 | 有的关键词会带有明显的属性去描述这个产品。如 5 inch planter。如果有多个精准的属性，运营广告时，可以有更多的选择，也更可能有空间去避开一些竞争。 |
1. 对相关市场，关键词的归纳，总结 2. 亚马逊搜索框的智能推介的搜索词进行分析 |
|
| CPC | 广告词的出价高低，可以推测某个词的竞争程度。可以大概计算广告的成本。 | 后台广告自己查看，第三方工具也可以查看关键词出价 | |
|
|
关键词的断层情况 | 如果关键词的搜索量有没有明显的断层。断层太大，竞争就很集中在头部关键词。尾部又没足够量的来分散竞争。 | ABA可以看关键词的排名是否有明显的 |
|
|
|||
| 竞争 | 竞品的排名 | 分析主关键词排名首页的产品，分析其销量排名，看其ASIN大小类的排名。 | Keepa |
| 竞品的Review量 | 亚马逊同款他们有多少的Review了 | 查看listing | |
| 关键词搜索结果量 | 如果某个关键词的搜索量很大，但是亚马逊上在售商品数量不是很多，能不能说明这款产品的竞争并不激烈？可以根据两者的比值做个大致的估计，如果产品竞争很激烈也可以直接排除。 | 前台搜素关键词看展示产品的数量，后台看某段时间产品的搜索量https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer/?mons_redirect=stck_reroute&mons_redirect=stck_reroute | |
| 关键词竞争 |
相关流量大的关键词是否一搜都被相同的产品霸屏，还是出现区别度较大的产品。搜索结果是否有较少的评论排在首页。 关键词的CPC竞价是多少。可以推测某个词的竞争程度。 搜索结果顶部广告的评论数量，评分。 一些工具对关键词竞争程度的参考。 主要关键词是否点击被某个产品大量占有？是不是订单成交占有率比点击占有率都高。 |
前台搜索 亚马逊工具 |
|
| 替代产品 | 是否有其他替代的产品，侵蚀其他款式的市场。还是本身就是被侵的产品。 | 对某个行业的了解 | |
| 新品榜的销量 |
看新品榜的销量和best seller 销量的对比，从而了确定这个类目的竞争程度，对新品的友好度。 如果新品榜销量不大，但是bestseller 销量很大，说明市场对新品不友好，竞争充分，机会会比价小。 |
|
|
| 潜在竞争对手 |
是不是短期有大量的人上架同款产品，或者类似产品。 竞争是一定存在的，没有竞争的市场说明没用户。市场容量和竞争比来衡量会更好。 |
前台搜索 | |
| 卖家组成 | 选美国卖家多的，中国卖家少的市场，竞争有可能会相对比较低。（注意这类类目是否需要某些审核） |
|
|
| 内卷信号 | 榜单的产品都在减价，大量折扣，优惠券，秒杀 。 同类产品前面半年价格的调动情况。广告花费占比都很高。 | Keepa | |
|
|
|||
| 利润空间 | 除去亚马逊成本，产品成本，运费成本，推广成本，运营成本，退货成本，自己还有多少的里利润空间。投入产出比。 | 利润计算 | |
|
|
|||
| 供应商 |
|
对于精品的，供应商的能力，资质，生产速度，配合度，开发能力等等。 |
|
|
|
对于铺货的，供应商是否能稳定提供货源，是否有许多其他的供应商可以做相同的产品。 |
|
|
|
|
|
|
|
| 还可以从其他竞品的售卖情况。从侧面在透视产品的情况。 | |||
| 卖目标产品的人是不是某个类目的深耕者 | 看对手售卖产品的垂直度，如果对手都是卖同一类产品，对手可能有我们所没有的优势。 | 点击卖家名称，可查看这个卖家售卖的东西 | |
| 卖目标产品的人能力强不强 |
如果对手基本所有的产品都是爆款，可能对方掌握的资源多，有专业的运营能力，我们去做这个产品，我们能做到对方的水平吗？ 如果对手是很多产品，偶尔一两个爆款，那他的爆款可能就是产品带来因素多，而不是推广手段或者其它资源带来的爆款的因素多。 |
点击卖家名称，可查看这个卖其它产品的销售情况 | |
| 对手的广告投入情况 |
一天选取不同的时间段来看，是否都有大量广告。来判断对方的广告投入。广告的位置来看对方的出价情况。 竞品广告词和自然词的比例。 |
1. 前台搜索关键词查对手的广告情况。 2. 卖家精灵的流量分析功能 3. siff等第三方工具 |
|
| 站内促销 |
是不是有大额的优惠券。有优惠券的价格不是真实的价格。排除掉优惠券后，是否还有利润空间？取消优惠券后，是否能有同样的销量？ 是不是经常做deal，Deal是否很容易就能拉动这个产品的排名？还是一段时间后就会到之前的水平？前者可以从侧面推出这个产品的竞争可能比较小，后者可能比较大。 |
Keepa 看是否有7天时间降价20%以上的记录 | |
| 是否做了站外推广 | Google，facebook， youtube等平台搜索对手的品牌词，产品关键词等。看有没有其他人在推他的产品。 |
1. 站外搜索 2. 也可以他通过近期每天出单的波动情况来大概判断。 3. 用SEO工具查产品链接的外链 |
|
| 价格的波动对产品销量的影响 |
卖家价格的调动是否会影响其排名，销量。 如果卖家不断涨价，排名没影响。可以从侧面看出，这个产品短期需求大于供给。 如果卖家不断减价，排名还在减低，可以从侧面看出，这个产品需供给大于需求了。不建议选。 |
Keepa | |
| 是不是有黑科技 | 别人有的黑科技，你有吗？比如合并僵尸评论。比如用炮灰账号跟卖大量刷FBM单。 |
自己查看产品之前的评论是不是一直同个产品还是有其他没有在目前listing的产品。（看评论图片很直观） 下载评论。产品评论主要是哪个变体，这个变体现在是否还有在售卖。 这个变体最后一个评论日期是什么时候。 |
|
| 操纵了评论 |
留评率和行业比较。 如果卖家通过操作评论来达到一些效果。我们是否有相同的资源来获得同样的可能效果。 |
Keepa 看评论的增长是否自然平滑，而不是短期的暴涨。一般采用FBM跟卖来刷评论。 前面评论的评分，后面评论的评分是否比较一致。如前面10多个评论都是5星，后面的突然就有大量的星级比较低的评论。这种很可能有猫腻。 看评论账号的质量，名称等。（中国留学生的名字会带有一些中国印记） |
|
| 评价不高，依然大量出单 |
相比类似功能产品的评价低，但是单量依然很多。 这个产品有提供了什么别的竞品不能解决的用户痛点吗？我们有解决相同的用户痛点吗？ |
|
|
| 目标listing质量 |
如果竞品的listing很专业，有各种关联流量给这个listing导流。那我们是否有同样的条件呢？ 如果listing很差都能卖的好，那我们把listing做的更好会不会更有竞争优势呢？ |
|
|
| 是FBA还是FBM发货 | 发FBM能做爆款的，很可能有问题。FBM的销量很容易被操控，用烂账号刷爆一个产品，然后等着你上钩。 |
|
|
| 排名情况 |
排名从上架开始到现在的变化情况，可以透析很多产品的情况。 初步上架就获得很好的排名，还是一步步走慢慢积累起来的。一上架就能获得比较好的排名，而且稳定的话，这样产品需求不会少。 产品的排名如果是慢慢积累，而且时间比较长，那这种产品一般推广周期都比较长。 注意: 一款产品类目排名在下降有可能是类目中有其他季节性的产品正在热卖，这款产品类目排名慢慢上升，有可能是其他季节性的产品在过时。 |
Keepa 查看排名变化情况 | |
| 断货后的表现 | 如果一个比较新的产品在断货一段时间后补货能快速恢复到之前的排名，这样的产品说明需求还是比较旺盛的。竞争也相对比较小。 | Keepa 查看排名变化情况在断货后补货的表现 11 | |
